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精彩不断 更多的硬核干货分享--大阳经销商访谈实录2

来源:中国电动汽车网   作者:综合报道   2018/12/27   浏览3537次   

[摘要]延续上期精彩,带来更多硬核干货分享——大阳经销商访谈的第二期已上线。

延续上期精彩,带来更多硬核干货分享——大阳经销商访谈的第二期已上线。


这一期访谈依旧是延续上次的新老经销商组合,不过采访的人数比上次的多了一位,分享的内容也更侧重与产品,或许想了解更多产品相关信息的消费者可以认真看一下这一期,应该能得到不少新消息。


【自我介绍篇】--都是大河南的,一家亲


商丘-苏总:苏兰臣,商丘市大阳四轮车经销商,从经销电动车、摩托车到经销四轮车,我和大阳合作已经12年了。

 

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虞城-李总:我叫李蕾,是河南虞城的经销商,是13年开始和大阳合作的。

 

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驻马店-郭总:我叫郭新中,是河南省驻马店市经销商。我从1996年就开始和大阳有合作了,到现在二十多年了。

 

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【合作篇】--选品牌,还是要看实力


Q1:您最初选择大阳作为合作品牌的初衷是什么?


商丘-苏总:选择大阳品牌有两个原因:一是品牌,二是产品。在豫东这边平原大地上大阳摩托人人皆知,品牌号召力和这个品牌的力量家喻户晓,是值得信赖的品牌;大阳生产的产品,无论外观还是质量,都做得非常好。和大阳合作十二年之久,可以说大阳带给了我很多东西。

虞城-李总:在和大阳合作之前,我正在做山东那边的一些品牌的电动车,2013年9月在一次展会上看到大阳的四轮车后,认为大阳的这个车比较个性,品牌也非常不错,影响力还大,就选择了大阳合作。


驻马店-郭总:选择大阳品牌,主要是基于两个相信:相信自己和相信大阳。首先是我相信自己,相信自己有能力把大阳这个品牌做好;另外一个就是我相信大阳,相信大阳这个品牌能给我带来好的前景,就是说,大阳的产品,足以满足我事业的发展和进步。我还是很相信大阳的研发能力的,新车刚上市的时,很多人不看好这个产品,但我当时的感觉就是眼睛一亮,立马决定要选择大阳四轮车作为我下一步公司运作方向。大阳四轮车有它自己的价值,最主要的一点是它与众不同


小编:【和大阳合作多年,甚至从别的品牌转向大阳 这就是大阳魅力、实力的体现】


【口碑篇】--金杯银杯,不如老百姓的口碑


Q2:最近两年,那你们当地市场发生了什么新变化吗?大阳的产品在市场上口碑如何?当地的消费者对大阳四轮车有哪些反馈呢?


商丘-苏总:从2013年到2018年,经销大阳四轮车,五年期间,经历过查车、封门儿不让干、停业、整顿一系列,但是我们仍然坚定地跟着大阳走。因为我认为大阳这个品牌、团队,值得我们去追随,也让我们有信心。这是我们的动力,而且我们专一,只做大阳。虽然经历了一些坎坷,但是我们依然在本地属于销量前三名的商家。


虞城-李总:这两年市场变化也非常大。现在品牌比较前两年已经多出许多。另外就是现在个性化的产品越来越多。在当地,大阳四轮车口碑还是不错的,销量一直在当地都是算最大了,对于售后服务和产品质量,当地客户非常认可。


驻马店-郭总:自从我们经销了大阳四轮车以后,整个驻马店区域,被大阳引领了一个潮流。两门两座和两门四座,这样的车在驻马店区域销售得相当好。大阳款也成为了消费者的口号,问这车是什么款,没有别的款,就是大阳款。


大阳的产品在市场的口碑呢,可以说是相当好。俗话说,金杯银杯,不如消费者的口碑。经常听到有消费者说,你要买低速四轮车就买大阳的,不用选。大阳有一个非常好的传统--每年上新品。其他品牌呢,可能一个品一个款式,打天下。一直一个款式的话,显得比较古板。而大阳每年都有新品推出,所以说很多消费者都期待着大阳,每年有更好的产品,更新颖的款式上市,这是消费者对大阳的一种期待,也是对大阳的一种信任。


小编:【个性 与众不同 这就是大阳引起的潮流】


【新国标篇】--黎明前的黑暗 黎明终会来


Q3:对于新国标的到来,您觉得会对市场产生怎样的影响?会对您经营的大阳产生什么影响?


商丘-苏总:新国标这几年一直在议论,是我们作为经销商翘首期盼的一个头等大事。新国标出台,我们现在所经营的这些产品能名正言顺的为消费者提供满意的服务,也能有路权有话语权,合法经营。新国标的出台,对市场肯定会有地面式的震动,一些小的厂家、可能不达标的厂家要关门、停业无法经营,从另外的角度来说给我们大阳品牌制造了更多的机会。


当然从目前到新国标出台这一段时间肯定是最煎熬的时段,就像人家说的,这是黎明前的黑暗。虽然黑,但是会很短暂,虽然艰难,但是我们会用心经营。在这段时间,我们会加大对大阳四轮车的投入,从店头、售后服务然后到产品展厅、展销这个活动策划一系列措施,让大阳走在整个行业的前列,让我们在当地成为最好的经销商和服务商。


虞城-李总:其实我一直希望低速四轮车能有一个真正的国标出来,这样的话经销商能能更放心地、更大胆地去经营品牌、产品。但在目前这个阶段,我并不希望国标过早的到来,因为在我们虞城,当地政府并没有过于严格的去管控低速四轮车。如果有了国标之后,我认为对当地的影响不会太大,无非就是更规范。


驻马店-郭总:新国标到来,我感觉是对大阳品牌一个非常利好的消息,应该说对整个低速四轮车市场来讲,也是一个好的讯号。11月8号这个通知下发的当天,在了解国标的精髓的部分以后,我是兴奋得当天就没怎么睡着觉。因为这个蛋糕啊,就是低速四轮车的市场,是越来越大了。消费者已经慢慢在接受低速四轮车了,它的市场空间也在不断扩大,参与进来的商家、厂家也多了,但是通过这个国标呢,商家和厂家会越来越规范,整个市场也就自然而然规范了,这样能减少一部分不合格的参与者,而有一定思想有一定主见——就是像大阳这样能操作好、运作好市场和品牌,这是我们继续引领行业的大好机会。大阳,肯定会成为低速四轮车市场品牌及车型的龙头,同时也会成为一个标杆,期待大阳的爆发。


小编:【黎明前的黑暗虽黑暗 但只要有信心 黎明终会到来】


【新车篇】--眼前一亮的感觉


Q4:大阳这次三款新车连发,可谓阵容空前,请您以您多年的行业经验来看,客观评价一下这次大阳新车给您的感受?


商丘-苏总:首先说一下培训,这次培训讲师讲得也比较好,整个的三天课程,我都非常满意,收获比较大,对自己提升也非常高。


三款车可谓是眼前一亮。全部采用家族式前脸,这也是作为乘用汽车厂商一贯的做法。三款产品A200、K2和S200,从产品的外观靓丽、烤漆考究,试乘试驾比较舒适到独立悬挂版和锂电版,这都是让我能看到大阳产品明显的进步,也让我坚信大阳在以后生产四轮车的道路上会越来越好,越走越远。


我希望,这几款车价格能更亲民一些。作为所谓的低速车,就是要价格更低、更亲民,让老百姓有更好更多的选择。


虞城-李总:一次开发三个新品,充分说明了大阳的实力。对于这几个车的款式,我个人来讲还是比较满意的,尤其是那一款A200,从外观上来讲,非常的个性时尚。


驻马店-郭总:对这三款新车,我看到以后感觉眼睛一亮。它继承了大阳这种小巧、精致、时尚、实用性强大的特点。从颜色的搭配、款型设计和造车经验来看,它都是超前,能吸引用户的眼球。看过产品以后,包括我们的员工、我的团队,都是信心百倍地认为这是大阳就是提升销量、占领市场的一个利器。我们都很有信心,能把这三款新品推广好。


小编:【眼前一亮的感觉就是大阳三款新车的感觉 访谈惊现A200忠实粉丝】


【培训会篇】--对终端、对经销商的重视


Q5:来参加这次的大阳经销商全国培训会,您印象最深的是什么?


商丘-苏总:要说印象最深的还是这种方式,从早上七点起床洗脸吃饭上课,一直到中午到下午到晚上还有,课程安排的非常满。讲师非常敬业,每个点包括新品的所有卖点总结了很多,还有就是让我们能学以致用,现场有PK,有现场操练,不懂不熟的地方可以问。

经过这个培训会,让我深深的感觉到大阳真真正正的把提升经销商素质这件事作为大事儿。希望公司经常能做这样的培训,我们拿到产品以后到市场上能更好的发挥它的价值。


虞城-李总:说明我们大阳厂家非常重视终端销售工作,对终端销售有了更高的要求。平常在销售的过程中,在经营的过程中遇到的,自己不知道怎么去总结,也归纳不出来的许多问题,在经过培训后,这一些问题,我能够更加的系统,在脑子里有一个更完整的想法去归纳总结了。这就是我对这次培训的一种感受。


驻马店-郭总:参加这次大阳经销商全国培训会,我印象最深的就是,大阳也在改变,也在向汽车模式去靠拢,去学习。花巨资聘请专业团队来,对产品、市场,包括导购艺术技巧进行培训分析,这是对新品和推广的重视,也是对经销商的一种关爱,这是一个良好的开端。对于培训老师的选择上,大阳也是比较认真负责任。经销商们花费这么长的时间来进行学习,认真挑选培训老师,是对商家的负责,也是对品牌的负责。


另一个印象深刻的是培训团队的老师们,他们对汽车专业知识的了解、他们的口才、他们的技巧以及他们的反应和判断能力,都让我震撼。尤其是对经销商提出的问题,他们都能巧妙的回答,并且从专业的角度来给大家进行解释。他们的知识面宽广,通过对比,找也看到了自己的不足,后边我也会好好的跟老师学习,保持一个长期学习的意识和理念来提高自己,提高自己的团队。更好的占领市场,扩大大阳的销售份额。


小编:【时代在变 大阳也在变得更好的道路上前行 不止大阳变 经销商也要变】


【下一次培训会】--还会再来的


Q6:如果大阳继续举办下一届经销商培训会,您还会再来么?会不会向生意伙伴推荐?


商丘-苏总:如果有下一届举办的话肯定要去。这个是无需置疑的,因为大阳的点点滴滴我都想参加都想去感受。只有跟着大阳的步伐,大阳进步了,我们也进步,才能不掉队。只有跟着大阳,才能感受到大树底下好乘凉,真真正正的是学以致用,能把更好的东西,更多的服务推荐给消费者。让消费者感受到“大阳用心,让您放心”这句话。


虞城-李总:培训会能带给我们经销商很多平时没有了解过的东西,也能让我们获得一个更系统产品信息,如果大阳继续举办的话,我肯定还会参加,也会推荐熟识的生意伙伴一起去参加。


驻马店-郭总:我们非常期待大阳办完这一期培训会以后,再尽快举办第二期第三期第四期。不单我自己会来,我还会让我们的员工我们的团队来。跟着培训会老师学习,学习一天就能得到三个月四个月的提高。有时候我们摸索一个月,两个月都不一定有人家一天给我们讲的掌握得多。所以说,只要大阳举办培训会,我就会第一个报名。


小编:【好的 名额已经安排好了】


这一期分享的内容很多,尤其是培训会和三款新产品的相关信息,结合上一期两位经销商分享的内容,整个大阳经销商培训会和大阳新车信息就更全面、更立体地呈现出来了。用这样一种采访经销商的方式与经销商沟通,分享信息,大阳再一次体现了一个实力企业该有的气度和情怀。




(责任编辑:朱栩霖)


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