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李姿:跨境电商进入4.0时代 助力新能源汽车出海

来源:中国电动汽车网   作者:综合报道   2019/3/8   浏览4270次   

[摘要]通过互联网的平台,让大家的出海之路可以走的事半功倍。

3月6日,2019小型电动汽车产业高峰论坛在山东济南鲁能希尔顿酒店召开,逾500名行业人士参加了本次会议,其中包括数十位专家、企业及数百名经销商代表莅临本次会议,与会人员围绕“聚势破局·赋能未来”的议题,共同进行深入探讨。


Google出海体验中心、杭州峰澜总经理李姿就“Google助力新能源汽车产业品牌出海”话题,在现场进行了主题分享。


李姿毕业于浙江大学新闻系,曾任中央电视台新闻频道记者,在2003年加入阿里巴巴,成功策划并执行2004-2008年连续5届全球网商评选。


2016年,李姿创办杭州·Google出海体验中心,16年跨境电商从业经验,带领团队服务了上千家客户。


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以下为李姿的发言实录(略有删减):


2019年跨境电商全面进入4.0时代


什么叫跨境电商?很多人问,到底什么是跨境电商,事实上只需要通过互联网了解海外市场,认识买家,最后做成生意,都叫做跨境电商。


1.0、2.0、3.0是专家提的,2019年我们认为跨境电商进入了4.0时代,很多人问到底什么是1.0?


1.0是2003年刚刚加入阿里的那个时候,那时候很多企业都是通过参展认识海外买家,阿里搭了一个叫做海外平台,给了你一个窗口认识海外买家,这是1.0时代。到了2007、2008年那个时候很多人想做外贸都是没有渠道,这时候出现很多外贸综合平台。


2.0是2017年到2018年,许多人想做外贸,此时外贸综合性服务平台涌现,这就是2.0时代。


3.0是2014、2015年的时候,发现我们的东西不仅可以卖给海外的批发商、贸易商,还可以卖给海外自终端消费群,这时候亚马逊等这样的平台就出现了,到今天为止,亚马逊成为另一个天猫,中国很多企业在上面卖东西,这是3.0时代,整个信息非常爆炸,移动端的需求越来越强烈。


为什么今年提出4.0时代?


第一,行业有个高潮,慢慢趋于瓶颈,分工协作越来越重要。如果是做产品的,我认为你要把产品做好,这么多的认证标准,质量要求,自己真的能做好吗?跟国外同行竞争对手差距到底在什么地方?如果是做运营的,我们应该把运营做好,所以未来我们分工的协作会越来越明确。


第二,4.0时代,有了打造全球品牌的机会。跨境电商4.0,已经可以把产品卖给海外终端消费者。原来我们没有定价权,所有都是OEM,帮别人代工而已。但是今天我们有定价权,今天我们都是中国的匠心,有这样的匠心的心态,我们想做什么样的产品,我们希望把什么样的产品卖到海外去?这就是跨境电商带给各位的机会。可能很多同行已经抓住了,可能很多同行想要走这样的一条路。


第三,2019年中国要开启品牌之年,中国从九十年代做贸易,更多时候是帮别人做代工,我们做了很好的中国制造,但是贴的是别人的品牌。跨境电商给我们带来了机会。2018年的3月6号,Google和WPP公布了中国出海品牌50强,其中有四个汽车的品牌,长城、奇瑞、吉利、比亚迪。希望今年3月29号,在公布2019年中国出海品牌50强的时候,有更多的新能源汽车的品牌可以加入。评判的标准叫做品牌力,不是常规想的销量做到多少,更多的衡量是品牌力。总的来说就是能不能给消费者留下很深的印象,买新能源汽车的时候能不能第一时间想到你。


通过两个方面,方向+方法,来分享品牌如果未来要出海,应该怎么做?


1、方向:Google大数据引领跨境电商新商机。


第一个叫做方向,很多人做了几十年的生意,有很多经验,但是今天是大数据时代,更多的是许多通过数据,结合经验,走好这条出海之路。过去的五年时间,在全球范围当中,关于电动汽车这个关键词的搜索,通过Google的大数据工具做一个趋势分析,会发现最近五年时间,整个的热度是保持一个持续的上升。而且在2017年7月23号-7月29号这一周时间,热度特别的高,这个时间,这个行业发生了什么事情呢?相信艾总可以告诉我。因为这个时间,他们在杭州开了一场大会。不管怎样,这个时间开始,整个行业在海外搜索热度越来越高。同时它会告诉你, Google认为在海外搜索这个关键词热度最高的国家:英国、新西兰、爱尔兰、斯里兰卡、加拿大。虽然不知道它跟企业出海的国家是不是一致,但是大数据是不会骗人的,相信在这五个国家,一定有您的产品的市场,只是未来您要不要去做调研的事情。


Google还有一个工具在中国不需要翻墙,上面有55个国家,400项产品的数据。其中第一个数据就是关于汽车的,您可以选择这个行业大类小类,比如可以选择“交通工具”“汽车”,可以看一下有关于海外的这个行业的市场分析。比如可以展示美国市场有什么样的体量,如果做推广大概的成本是什么样的,这个国家对于这个产品,对于这样的一些行业的搜索的量是什么样的等等。


今天我们可以足不出户了解海外的很多数据,而不是靠经验主义,或者靠大家道听途说,应该去这些市场。大数据不会骗人,可以给我们更多的千里眼,让我们了解海外市场。


大数据还能帮助您了解海外的同行。举一个特斯拉的例子,我考虑买这个车,我想知道这个品牌在海外的流量到底是什么样的。特斯拉的官网在最近的一年时间,保持持续的热度,一个月平均官网的访问量有1300多万,这些流量来自于哪些国家呢?美国占了大头,德国、英国、加拿大、法国等等,它的网站的流量主要来自这些国家。网站上的流量50%以上是来自于搜索的,有46%的社交媒体的流量是来自于全球最大的视频网站YouTube。可以了解特斯拉这个产品,或者这个品牌在海外大概影响力,来自哪些国家,用户对它的关注度,从哪些渠道来的。所以这是第一个叫做方向。


2、方法:用Google数字营销走好品牌之路


第二个是方法。我们为什么能记住特斯拉这样一个产品,事实上当用户要去购买一个产品的时候,前面有很多的步骤,首先要看到你的品牌,然后要记住你的品牌,再然后他会了解你的品牌,对你的品牌有自己的认识,最后当他要买车的时候,他会考虑我是不是选您这个品牌。


今天是数字化的时代,在数字营销大的背景下,要做的就是这三个方面:第一个,传播的内容有没有重点性,优点到底是什么。第二个,就是传播的渠道有没有层次,是不是海外的用户经常在用的渠道。第三个,传播的方式是不是很清晰。


Google会怎么帮助大家呢?它有专门的方式,比如它通过六种形势和平台,帮助大家一步一步的让目标客户看到你的品牌,不至于他在海外看到的只有特斯拉、宝马,也可以让他看到你。通过很多的渠道,让目标客户可以记住您,可以让目标客户了解您的品牌。


这边准备了一个案例。


这个案例是关于一个非常新的品牌,它是做电动车的。它的功能,比如内置GPS,防盗,增强型的电机,不是很强,是非常普通的电动车。


这是新的产品和新的品牌,它去海外通过众筹这样的方式测试一下市场。找了当地的客户,使用这个产品把它拍下来,非常简洁的文字,体现了它的功能。这样的一个48秒的片子,把它的产品的特点很好地展现出来。


结果怎么样呢?我们前期帮助它通过Google的搜索广告、展示广告和再营销广告,帮它提前一个月预热众筹。最终通过努力,一个月时间超额完成任务。


结语


新能源汽车这个产品,站在用户的角度来说,潜力无限,通过Google也好,通过互联网的平台,包括中国电动汽车网这样的互联网平台,希望可以帮助大家做好整体的品牌的包装和出海之路,让大家的出海之路可以走的事半功倍。


(以上内容均为速记稿整理,不代表本平台言论)


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(责任编辑:刘晓娜)


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