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    深耕国际营销渠道 推动时风国际贸易发展

    来源:中国电动汽车网   作者:综合报道   2015/11/5   浏览4154次   

    [摘要]10月15日至19日,时风集团参加了第118届中国进出口商品交易会暨118届广交会,通过精心安排、加大业务创新,取得了良好的参展效果,进一步巩固、稳定了时风集团国际贸易发展的基础。

     

    10月15日至19日,时风集团参加了第118届中国进出口商品交易会暨118届广交会,通过精心安排、加大业务创新,取得了良好的参展效果,进一步巩固、稳定了时风集团国际贸易发展的基础。

     

    当前,国际需求下降程度已经远远超过以往历次危机,中国的外贸出口遇到了前所未有的困难,商务部、广交会组委会、机电商会、省商务厅、市商务局等机构在广交会期间多次发布消息,同时这些机构根据国家要求,推出诸如减免展览费用、加大出口补贴、实地调研外贸企业难度、加快通关便利化等措施,但仍面临出口订单全面下降、部分行业和地区的企业纷纷倒闭的情况,国际贸易已经进入了新阶段。

     

    针对这些情况,根据公司领导对国际贸易发展的具体意见,我们做了精心准备,积聚时风拖拉机、发动机、低速货车、电动汽车等产业优势,紧抓传统优势市场,以电动汽车等战略新品吸引客户,凭借时风集团强大的实力、创新的产品、有利的展区位置,确保了参展效果。

     

    通过与新老客户洽谈,促成了一系列订单,出口东南亚、非洲等地大中型拖拉机600台,出口发动机2000台,出口东南亚、南亚、拉美、东非等地低速货车及三轮车200多辆,取得了较好的业绩。

     

    缅甸客户李先生对我公司产品非常认可,虽然市场竞争越来越激烈,但是时风拖拉机产品在缅甸市场占据了主导地位,其它产品也深受最终用户喜爱,销量逐年上升。今年以来,缅甸市场受汇率及洪灾影响有所下滑,但是客户坚持大手笔投入,在核心频道投放电视广告,宣传时风产品,全力争取更高的市场份额,将时风产品在缅甸打造成成家喻户晓的名牌产品。广交会期间,缅甸客户专程到我公司展位了解新产品,交流市场形势,洽谈新订单。看到时风专门为缅甸市场用户推出的桔红色中拖、风驰1800新款驾驶室自卸车、带灯柴油机,外观靓丽,很吸引人,在原先订单基础上又有所增加。对于时风其它新产品,也将与经销商沟通积极引入。同时,客户对于中国市场形势也有所了解,需求减少,很多中小型农机企业乃至一些大企业经营非常艰难,但是时风集团产品多元化,优势互补,产业链长,弹性强,受影响很小,客户非常认可时风的经营理念和战略决策,将继续加大与时风的战略合作,同时祝愿时风优势更加明显,整体实力更加强大!

     

    埃及经销商莲花集团亚瑟*阿里说:“与时风集团合作6年以来,见证了时风集团的不断发展,产品推陈出新,装备更新与世界最顶级设备接轨,我们作为时风在埃及的经销商,感到十分光荣,同时也有信心销售好时风的产品,有时风集团作为强大的后盾,相信我们莲花集团与时风集团会永远站到市场首位,引领埃及市场发展方向。”

     

    本届广交会虽然遭遇外贸寒冬,但来到我公司展位的采购商数量有所增加,国外众多客户对时风产品非常认可,对时风品牌的信誉非常推崇,眼光超前、实力雄厚的客户表示要在市场低迷期加大投入、储备资源,积极扩大份额,一些经营遇到困难的客户在我们的推动下,也计划聚焦资源,加强与时风合作,搭上与时风共同发展的快班车。总体来说,在当前的形势下,必须深挖渠道潜力,加快业务和产品创新,采取有力措施,才能继续扩大业务、实现增长。

     

    通过积极运作,全力配合商务部、机电商会等部门的工作,时风集团信誉和拖拉机产品在国家援外项目中已经打好基础,下一步要把低速货车也列入供货目录,赢得全面发展;充分了解、积极争取相关国家自主进行的招标项目,全力拿下相关国家的三轮车、手扶拖拉机等招标项目,积累相关经验。

    今年全国出口大幅下滑,国家、省市、商会等各部门均出台各种优惠政策,加大对出口业务方面的补贴,我们要充分利用好展览会、信保补贴政策,以较低成本,加强市场开发投入,全面走出去,了解信息、把握商机,促进业务增长。

     

    通过参加本届广交会,分析近期国际市场变化情况,我们认识到行业和需求发生了巨大变化,我们要进一步扩展国际营销渠道,加大业务模式创新,研究借助国家政策,全面谋求增长,为实现时风集团“中国驰名、世界著名”的战略目标而不懈奋斗!

     


    (责任编辑:许江琴)


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