在小型电动车销售旺季 掌握这几点让你轻松实现“小目标”

（中国电动汽车网 综合整理）金九银十，是传统的销售旺季，对于小型电动汽车同样如此。在这个季节里，各大经销商们也使出浑身解数展开各式营销策略，一场看不见的硝烟弥漫。如何在这次战争中立于不败之地，取得丰硕果实？

下面，中国电动汽车网记者为大家精心整理了几点销售、宣传和服务秘籍，相信掌握它们后，实现销量爆涨的“小目标”完全不是梦。

一、销售、促销技巧

技巧1、贴心地为顾客的考虑

顾客一般购买小型电动汽车时，也会在车辆的颜色、配置、功能上不停地选择。这时，聪明的销售员就要改变策略，先不谈成交的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、配置等，一旦上述问题解决，车子也就卖出去了。

技巧2、坚定客户购买决心

首先，当顾客犹豫不决时，首先要坚定客户购买决心。可采用“二选其一”的技巧，譬如销售员可对顾客说：“请问您要那部红色的车还是白色的呢?”或是说：“请问您是刷卡还是现金?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

技巧3、利用购买心理

人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。销售员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成销售。譬如说，导购员可对顾客说：“这款车型就进了几辆，卖得差不多了。”或说：“今天是促销最后一天，明天厂家就要恢复原价了。”

技巧4、反问式的回答

所谓反问式的回答，就是看顾客问到某款车型，不巧正好没有时，就得运用反问来促成销售。举例来说，顾客问：“这款车你们有红色的吗?”这时，导购员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!最近我们没有进红色的，这款车白色、橙色、蓝色卖的非常好，大家都喜欢，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”

技巧5、态度谦逊，始终如一

如果实在没有顾客喜欢的产品，也没能打动顾客，没关系。生意不成仁义在，要保持始终如一的欢迎态度，请顾客留下联系方式，保持联系，待有新款车型或者活动时，及时告知顾客！

技巧6、经常举行促销活动，提高到店率

通过优惠让利、赠送礼品的促销活动，吸引顾客到店，这是最常规和有效的销售手段。

二、宣传、服务技巧

技巧7、定期巡游，提高产品和品牌曝光度

根据小型电动汽车的消费人群，选择广场、超市、学校门口等地进行巡游展出，发放宣传册、小礼品等，展示小型电动汽车的特色和优势。

技巧8、组织区域车友会活动，以老带新促进销售

投入组织车友会活动，丰富车友文化生活，辅以“老带新”优惠活动，促进成交。

技巧9、免费提供车辆基本检修服务，吸引用户

通过免费的车辆基本检修（常规车辆检查，简单的维修）服务，用这些基本检修服务吸引用户，打造门店的影响力和用户口碑。

学会、做好以上两方面的9个技巧，相信在金九银十的季节里，必然能收获满满，实现人生“小目标”不是梦！