同志们，你们这几天都在干什么
逛淘宝、逛淘宝、逛淘宝
双11就要来了，此时不剁手更待何时？
双11这天要把我今年缺的都买回家
不，我还要囤明年的货……
反正就是要买买买
不管是在外面逛街还是在家打开网页，你都能感觉到双11的暴击
连见面都要问一句：双11买什么？
亲们，你们还记得双11是光棍节么？
不得不佩服马云爸爸的营商头脑
搞了个双11这样全民参与的促销活动
马云爸爸的成功经验告诉我们好的促销活动，不仅能吸引大量的顾客（全民参与可还行），还能成功的让他们买买买！（请问有人双11不买东西吗）
趁着双11来临之际，小编特意整理了一些堪称教科书式的营销方法，今年双11，用起来不怕车子不人气爆棚！
敲黑板，划重点了喂！
促销爆点六大法：
1、临界价格——顾客的视觉错误
2、阶梯价格——让顾客自动着急
3、降价加打折——给顾客双重实惠
4、错觉折扣——给顾客不一样的感觉
5、一刻千金——让顾客蜂拥而至
6、超值一元——舍小取大的促销策略
1、临界价格——顾客的视觉错误
所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格。这种营销方法其实是大家基本上都知道而且最常用的一种方法。比如价值1000元的商品标价999.9或是999.99，让人产生视觉上的错误，觉得这个商品并没有上千，产生很便宜的错觉。目前超市里、网店基本上都会采用这种营销方法。
案例分析：现在这种巧妙定价的方法已经被普遍运用，也证明了定价也是有很大学问的。这种方法早期是一个老板在记账的时候感觉9.9比10块便宜好多，于是调整了店面所有商品的物价，整体下调0.1元或是1元，结果这家小店慢慢做成了超市。
其实这就是数字心理学里面说到的数字压力，下调后的数字给人更舒服、没有压力的感觉，只要掌握了正确的方法，那么很少的让利就会让商家收获非同凡响。
此方法的主要优势：
较低的成本投入，获得受众的认知，从而推广了自己
顾客的错误视觉导致店铺的个性化，从千军万马中脱颖而出。
组合方式变化加多，可以以不同的方式和价格吸引顾客。
2、阶梯价格——让顾客自动着急
所谓的阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：新品上架第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。
实际案例：
这里将几个与之相关的案例：最初也是在国外的一家蛋糕店开始的。蛋糕店的老板对于每天卖不完的蛋糕在第二天做了打折只要原价的一半，而后的第二天基本上就将蛋糕卖完了。当美国爱德华法宁的商人知道了这个事情以后，灵感而来，提出了这样的一个自动降价促销方案：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”。
这个方案内的降价幅度对于不同的行业可以指定不同的尺度，对时间限制较大的商品可以加大商品的折扣力度，反之则拉长降价区间的天数。
案例分析：
对于时节性的商品，如果商家不及时处理，特别是会过期或者过失的商品，那么就会成为一件废品，而废品是没有价值的。
对于这些有时节性的商品，商家应该及时的予以处理，及时只是收回成本。这个就像现在商场常常打出的标语，“亏本大处理”等。当然在现在市场中，这其中大部分都还是有很客观的利润的，而其中的一部分也是真实的亏本处理。他存在的原因不外乎是上文提到的：该商品是有时节性的，如果商家不处理那么这些商品就没有任何价值。预期浪费生产成本，还不如获取尽可能多的利润。
此方法的主要优势：
商品本身已经生产完毕，与其浪费，不如再利用。
即使是再少的利润甚至是没有利润和亏本，也比等商品完全失去价值划算。
价格降价本身对于消费者就是一种消费欲望的刺激，面对这样的刺激，消费者的人流量和数量也是相当可观的。
3、降价加打折——给顾客双重实惠
降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元，再打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。
案例分析：
在这个物欲横流的时代，消费者需要更多的优惠来满足自身的购物欲，而双重优惠正好击中了消费者的消费欲望。
消费政策的多变性对于很多商场或者商家而言每次到了节日时期都会有很多的雷同，如何从大市场体制下的雷同性转化为个性化，那么销售政策的个性化就尤其重要。
值得一提的是，即使是两重优惠政策如果计算合理的情况下，甚至比单一的优惠政策力度要小，这一点对于精明消费者无法瞒过。当然在大潮流的引导下很多的商家还是采取的这种双重甚至多重的营销手段。
此方法的主要优势：
以不同形式的优惠政策组合来刺激消费者的消费欲望，同时也满足了不同消费的消费优惠政策需求。即扩大了消费者的群体，也对整体人流量有了更多的帮助。
消费政策的多样化，也可以帮助商场在宣传工作上多个重点，遍地开花。
双重优惠的结合，在一定程度上也可以节省成本，对于客单价的利益提升也是大有帮助的。
4、错觉折扣——给顾客不一样的感觉
“便宜无好货”，很多人面对各种打折时会担心这么便宜是不是商品质量不太好。而我们要做的就是要消除顾客心中的疑虑，让他们觉得实际上是赚到了，质量并没有下降，比如“您只要花120元就可以买到我们店里价值150元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。不同的活动的文案描述给用户的感觉是完全不一样的。
实际案例：
日本三越百货在一次活动期间，制定了一个促销方针：凡是在本商场购物的客户，无论购买什么商品，都可以用一百元购买价值一百三十元的商品，只要购买，店铺当场就给顾客优惠三十元。
此广告一出，立刻吸引了很多顾客的注意，他们纷纷涌向三越百货，尽情地挑选自己所需要的商品。一时间，冷清的店铺开始变得繁华无比，一个濒临亏本的店铺销售客开始直线上升。据称：彩用此法的第一个月，销售乏味就猛增至两亿日元。此后各种店铺纷纷效仿，也都取得了很好的业绩！
案例分析：
为了防止上当受骗，很多顾客宁愿购买原价商品。而对于打折促销的商品，很多顾客很少光顾，甚至看都不会看一眼，因为消费者相信老板不会做不赚钱的生意，即使真的不赚钱。他们觉得打折促销都是假的，只是引诱他们购买的借口。不管你打几折，理智的客户要的还只是实实在在的价格。
此方法的优势：
错觉打折的好处在哪里？其实只不过是以隐晦的方式出现，和直接打折相比，错觉打折显得更加有艺术性、更加吸引顾客的注意。以故事中的促销方案为例，他们针对客户“便宜没好货”的心理，利用货币价额错觉，实行“花100元买130”的错觉折价术，不仅让顾客避开了打折处理货的感觉误区，而且也真正起到了促销的作用，使得百货商场的销售客开始成倍增长。
5、一刻千金——让顾客蜂拥而至
“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如在你的店铺，每天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。
实际案例：
在武汉的一家超市推出了一个新的营销模式：晚上7点至7点10分，这十分钟内所有货品1折。这个创新当日没有带来很大的效益，然而第二天有了人潮般的消费者来到这家超市排队，在此期间人流量达到同时期的5倍，第三天接近10倍流量。该超市当月的销量实现翻5翻。
案例分析：
很多人看到这个营销政策的时候第一反应是怕上当，然而第一天超市兑现了以后，获得的受众认可是用多少宣传手段都换不回的。而且还无形中为超市炒作了一把。带来的后期利益也是不能忽视的。
时间段的制定也和巧妙，这要根据不同行业不同商品灵活运用。
此方法的主要优势：
1、受众自主的传播
2、节省了大量的商场主动宣传费用。
3、知名度提升带来的更多稳定顾客。
6、超值一元——舍小取大的促销策略
所谓超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。从表面上看，这种1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如果购买了一件1元商品，他是需要支付10来块的邮费的，那么他就很有可能选择店铺里的其他商品。而那些进店没有抢到一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的。
实际案例：
在绍兴的一家超市，由于市场不景气，人流量很少。有一天老板突发奇想，大家不来买东西无非是感觉商品太贵或者是没有什么必需品，于是老板做了一个决定：将超市里面的35款10多元的商品(成本约为3-6元)分成7组，也就是每组5个商品。一周七天，也就是一天上一组，而这些商品的价格仅为1元。当老板把这个决定的告诉员工的时候员工都感觉不可思议。
然后第二天店内贴出这样的广告：30款日常用品，仅售1元，数量有限，售完即止。(每人次每种商品一次交易限购1样)很多人看到这个广告，就看看了这30样商品，得到售货员的确定的确为1元价格，而这些商品都是人们日常常用消耗品，如：牙膏，毛巾等。于是就开始了销量的狂潮。老板定的每日每种商品数量为100件，也就是每天500件商品。而很多人购得了这个超值商品后，就有了一定的购物的感觉和需求。于是也会顺带的买一些其他不打折的商品。这样一来一去，超市其实还是赚的。
可惜的是这家商店没有预料消费者的消费力是如此庞大，几乎仅仅1个小时，当日的1元商品就销售一空。
更为有意思的是很多消费者都在打听他们需要的商品是哪天售价为1元，于是到了那些时间就有了更多的消费者来消费，当然购买的不仅仅的是1元商品，还有其他的商品。
案例分析：
在这个案列中，最重要的两个环节：第一：超低价；第二：限量。
在整个市场不景气的情况下，消费者的消费能力其实是都积聚到了一定的程度，而这个时候的消费者其实不是买不起，而是不想买。如果勾起了消费者的消费欲望，那么后面的消费能都会被开发出来。之后的关联销售量也就水到渠成。
此方法的主要优势：
以较低的代价换来超市的关联商品销售量取得很多的利益。
唤醒消费者的消费欲望，产生消费欲望后的消费者的消费是不容忽视的。
不是一次性的将30个商品全部拿出来，引起消费者的长期关注，同时由于所出售的都是日常消耗品，日常都会用到，每次用到的时候消费者就会产生关联联想到这家商店，带来一定的顾客二次转介绍，而且是无偿的。
以上这些方法不仅可以在双11使用，平时的活动促销也可以用起来啊！简直满满的干货有木有？
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（责任编辑：王一淅）
