[摘要]“在这之前我也做过很多行业，像是餐饮，运输，在广州甚至还开过厂，但自从做了新能源汽车这一块，对这一行的前景是非常看好的。”采访过程中，蒋先生以非常沉稳的语气向记者说到。
“在这之前我也做过很多行业，像是餐饮，运输，在广州甚至还开过厂，但自从做了新能源汽车这一块，对这一行的前景是非常看好的。”
采访过程中，蒋先生以非常沉稳的语气向记者说到。
蒋先生是一名汽贸有限公司的资深导购员，在湖南长沙地区代理的品牌为中科动力，对于本次的采访，蒋先生表达出了极大的对于新能源汽车的热情。
“我们科之龙在新能源汽车方面在湖南的销售是非常好的，像是大众品牌一样，我们的销售在当地是非常成功的。主要因为我们的销售平台非常好，每个月能销售大概一百台往上一点是没问题的。”
采访中我们了解到，蒋先生所在的科之龙公司在湖南省的新能源汽车的销售非常好，语气中不乏自豪。在交流过程中，蒋先生不仅向我们介绍了很多关于新能源汽车方面的见解，也向我们分享了很多他初入此行时遇到的困难和挑战，并向我们分享了他第一次销售时的“趣闻”。
“在干这行之前我是做运输的，13年那年在高速上发生了些小意外，从此就对运输心灰意冷了，恰好经过一个朋友的引荐，才接触到了这一行一直到今天。刚开始接触这一行，或者说在进入这一行之前对新能源汽车这一方面还不是很了解，也确实遇到了很多困难。”
“我记得第一单成交的时候，那个客户比我要懂得多，他首先问我什么电机啊什么控制器啊，我当时就是按照说明书照本宣科念给他听，实际上车的参数和理论上肯定是不一样的，那个客户就说我肯定是第一次做这个电动车，我说是的，您是我第一个客户。那个客户认为我很真诚也跟他比较有缘，所以第一单就这么成交了，我印象很深刻。”
蒋先生回忆着自己刚入行时的场景，语气中唏嘘不已，他说自己很幸运的进入了这一行，也是很巧的在刚接触这一行的第一天就完成了第一笔单子。
“现在想来，刚接触整个行业就在一个小时内完成了第一单，真是幸运。”蒋先生说到这，认为自己和新能源汽车确实“有缘”。而经过了几年的沉淀，蒋先生对于新能源汽车方面的认知显然已经“脱胎换骨”，对于新能源汽车的前景和看法也有了一定的观点。
“新能源汽车的前景我是相当看好的，新能源车作为一个绿色环保行业对于传统燃油车而言优势是很大的，从小说对城市的环境，往大说对地球的影响都是很大的，至少有了新能源汽车的话，至少解决了一些向农村啊一些城镇啊一些老百姓的日常出行，对大家而言好处都是很大的。”
蒋先生认为，新能源汽车的发展前景和价值都是十分大的，无论从生态角度讲还是民生角度讲，新能源车都有他不可估量的价值，他作为一个导购员对这个行业表示充满信心。而我们谈到销售经验的时候，蒋先生向我们总结了四条：
1.首先要熟悉自己的产品，这是非常重要的，对自己的产品有宏观上的把握才有可能进一步了解这个行业详情；
2.其次要了解产品优势和劣势，要知道市场上你的竞争对手的长处和短处，做到知己知彼；
3.然后要做到少说多听，作为导购一定要学会去听消费者的需求，导购需要做的只是引导，更多的要根据消费者需要来随机应变；
4.最后是要根据客户实际情况来推销产品，客户有2万的预算你推荐3万的车型，那客户很大几率上不会买你的帐，所以一定要学会判断形式。
蒋先生侃侃而谈地向我们分享了他多年来做导购的经验，而当记者最后问起，如何总结自己从事的新能源行业，如何评价自己的时候，蒋先生这样回答我们：
勤奋，学习。只有勤奋才能让自己学习到更多知识，只有不断学习才能把握行业走向。只有不断的勤奋，不断地学习，才能稳固自己的根本，把所经历的转化为自己的力量。
（责任编辑：益春
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