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“其实我还是个小学生，需要大家的帮助和理解，还需要不断地学习。”如此谦逊之语正是出自邢台市易洲汽车贸易有限公司总经理刘钧锜之口。
刘钧锜，河北省邢台市雷丁品牌代理经销商，2007年进入新能源汽车行业，如今已是当地有名的经销商。据记者了解，截至目前，刘钧锜的店铺2017年的总销量已经达到了300台。
始于兴趣，却愿意为之奋斗终身
说到进入行业的初衷，刘钧锜称当时的自己完全是对新能源汽车行业感兴趣，就毅然决然转行做起了新能源汽车。
却不曾想这一做就是10年，刘钧锜表示每多了解这个行业一点，就越喜欢这个行业，就愈发觉得自己要为之奋斗。“往大了说，在传统汽车领域，我们国产汽车与国际先进水平还有较大的差距。而新能源汽车恰恰提供了一个与国际市场争夺的契机，有弯道超车的可能。往小了说，新能源汽车安全、环保，现在国家也在大力提倡新能源，新能源汽车定是未来发展的趋势，而环保事业更是值得全人类为之奋斗的事业。”刘钧锜认真的说道。
刘钧锜还告诉记者，他的第二家店已经在筹划中了，预计明年可以开业。
最简单的方式是最实用的方式
当然，任何事业的发展都不是一帆风顺的。刘钧锜也是一样，刚进入新能源汽车行业的刘钧锜毫无经验，有的只是自己的一腔热血。他热情满满的进货，在报纸上、广播上投广告，却生意惨淡。加之当时的四轮低速电动车市场才刚刚起步，消费者并没有完全认可“新兴”的四轮低速电动车。没多久他就赔了不少钱。
一头扎进一个陌生的行业免不了栽跟头，刘钧锜并不气馁，他开始反思自己的宣传推广方式，他开始思考：明明感兴趣的人那么多，为什么没有人买呢？
“新兴事物的出现总是能吸引人们的关注，但是大家还在害怕，担心这个车子到底好不好”这是刘钧锜得出的结论，“所以，其实我们要做的事情很简单，就是让消费者相信我们这个车子是好用的，是值得信赖的，我们要做的就是让消费者亲自体验、试乘试驾。”
所以，刘钧锜开始做地推、巡展等活动，把车子开出去，免费让大家试乘，有时间就出去宣传，不放过任何一个可以利用的公共区域。不会开的就让他乘坐体验，甚至手把手教学。慢慢地，相信的人多了，买的人也多了。
至今为止刘钧锜始终认为巡展、地推是最佳的宣传方式，“可以面对面的交流，拉近与消费者的距离，其实你把车拉出去了，这个时候消费者买不买没关系，最重要的是让他们感受产品，提升品牌的认知度和美誉度。让他想买车的时候想起的就是我的品牌，虽然是最简单的方式，但其实最简单的方式就是最实用的方式 。”刘钧锜说道。
包括对老客户，刘钧锜表示也是采取最简单的方式，节假日最真诚的问候，比如说夏天天气热的时候提醒大家充电安全，会买绿豆分给大家，“其实人与人之间的交流就是简单、真诚，让客户觉得我们心里有他最重要。”
持之以恒，摆正心态
当被问及对刚入行和想入行的经销商的经验分享时，刘钧锜说到：“首先，就是要持之以恒，既然选择了，就坚持下去。”在这里，刘钧锜还分享到，其实他当初进入这个行业的时候，家人朋友是不理解不支持的，这给当时的他造成了很大的困扰，甚至想过放弃，好在坚持下来了，所以他给出的意见之一就是不要轻易放弃。
其次，他认为要摆正心态，不要看别人卖得好，就想着买一批车进入行业，要把新能源汽车当做事业来做，奋发图强，慢慢积累，如此才是长久之计。
最后，刘钧锜说到：“其实我还是个小学生，还需要大家的帮助和理解，还需要不断地学习，今天比昨天进步，明天比今天进步我就满足了。”
（责任编辑：林台）
