[摘要]家地推，不在轰动性，而在精准性和持续性！不明确用户的活动，不能长期持续的活动，哪怕再热闹，都是白花钱！你要做的是，活动目标明确化、活动路线规律化、活动时间标准化。
卖车的老王又来了！老王在留言区写到：都说卖低速电动车最有用的方式就是做地推，厂家的业务经理天天让我推广！你们是不是没有别的高招啦！只好用这个忽悠我？眼哥采访了老王，整理如下，看看你是不是也是这样！
1、每天老王都是八点半去开店门，整理物品，打扫车型，然后带上高音喇叭，3到5台车，沿着县城的主道就开始巡游。一般都是跑几圈后，在广场，超市的门口扎个摊子，就开始吆喝生意，发放单页，招呼人试乘试驾！（漫无目的第一错！）
2、说真的，老王其实很用心，他还专门找电视台工作的表妹给录了宣传语，一口广播范儿！甚至还狠心花了好多钱，请过草台班子来表演！也定做了刀旗、帐篷、贴花、车顶牌，应有尽有！有时候中午饭都不顾的吃，搞到下午六点才返工。谁敢说不努力，老王肯定跟他急！（不懂目标第二错！）
3、这么努力的老王，3个月硬是只卖出去两台车！还是熟人来买的！老王开始怀疑人生，怀疑推广，有时候也开始偷懒。反正去也没用！那么辛苦还不如守在店里呢！以至于业务经理再来跟他说活动的时候，老王就有些抵触了，连茶都不给上了：是不是你们的东西在我这里不好卖！你就没有更高明的招数了吗！（不找规律第三错！）
说真的，老王，地推很有用！这点业务员倒没有忽悠你。至于怎么做会有效果，那就是只有那少数老司机才明白的了！要不怎么总说二八定律，也就是只有那20%的老司机才是赚钱的呢！认真看完这篇文章，眼哥教你也变成那20%的赚钱老司机！
眼哥以前没事的时候，喜欢和朋友去钓鱼。眼哥是个干事很认真的人，选好位置，下了杆，就全神贯注的盯着鱼浮子，在太阳底下一坐一整天。晒得皮都黑了，也钓不上两条。反而朋友东跑跑、西跑跑，一点不专一，却每次都收获满满！眼哥就和老王一样，心里那是极度的不平衡啊！
后来朋友告诉我，你那样死守是没用的！钓鱼要先搞清楚，什么样的鱼，习惯什么时间出现在哪些地方，又喜欢吃什么样的东西！ 他传授给我，搞清楚这些，你要做的就是恰好在鱼该出现的位置出现就好了！
鲇鱼鱼花会出现两股水流交汇的水域；
草鱼鳊鱼鱼花，常常会出现在从上方吹向水面泛起波纹的地方；
小鲫鱼之类喜欢通风顺畅、氧气充足的地方；
各种鱼都有各自喜欢的味；
鲫鱼喜欢奶香味，草鱼喜欢草香味，鲤鱼喜欢蒜腥味；
既有上层鱼也有下层鱼，钓什么鱼一定要有的放矢选择钓法；
用涮竿钓钓上层游鱼，用悬饵钓钓中层草鱼、鳊鱼，用沉坠钓钓鲤鱼。
眼哥从此钓鱼技术大进！卖车和钓鱼是一个道理，地推宣传之前你要搞清楚：什么样的人会买你的车，这些人经常什么时间，在什么地方出现，又喜欢什么样的东西！然后，套用一句套话就是，“在时间的荒野了，你在这里，恰好我也在”！
你想把车卖给接送孩子的家长，可是你九点钟在大马路上转悠，等待瞎猫撞死耗子吗？周一的早上，周五的下午，每年的九月一号，哪个学校不是水泄不通？老王你在哪里？
你想把车卖给工业区上班的人代步，你在大马路高音喇叭喊叫的时候，人家正在厂区上班。每天早上七点上班，每天晚上六点下班，人家骑着摩托路过工业园马路的时候，老王你在哪里？
你想把车卖给有钱有闲的退休事业单位人员，你在广场搭台子的时候，人家要么在家里做家务、要么在菜市场还价。每天晚上七点半，各大社区广场，广场舞跳起来的时候，老王你在哪里？
炎热的夏天，你顶着烈日在大街上低头辛苦的巡游，此时各大商场、宜家展厅挤满了蹭凉气的男女老少，老王你在哪里？
哎呀，眼哥你说的好像有道理啊！那是不是我找到这三点就可以了立杆见影了呢？我这样做了马上就能卖车了呢！不，没谁会对你一见钟情，见面一次就和你私奔！隔壁老王，那也是日久生情啦！
我们来看看，那个科学家巴普洛夫是怎么训练他的狗的：
巴甫洛夫每次给狗送食物以前，都要打开红灯、响起铃声。这样经过一段时间以后，铃声一响或红灯一亮，就是不给食物，狗就开始分泌唾液！这说明，原来只有食物能引起狗的口水，后来训练打铃子也可以，这就是条件反射。
卖车地推，也需要定时定点的出现在特定的人群面前，久而久之，就会对他们产生一种条件反射式的欲望！有不少人，请个大篷车在广场表演一次，在报纸上登个广告，或者策划个什么活动，就指望能见大成效，这是不可能的！
首先那些来看你表演或广告的人，都是你的潜在客户吗？他们99.9%是真的无聊来看热闹的！其次，就算有潜在客户在，眼哥曾说过，买个车是花好几万，那一定是家庭集体决策，别指望他能在一次现场跟你私奔！这就是为什么老道的商家都是搞工厂团购或者老用户回馈这样的活动！因为目标明确啊！
所以眼哥要忠告群里的商家，不明确用户的活动，不能长期持续的活动，哪怕再热闹，都是白花钱！你要做的是，活动目标明确化、活动路线规律化、活动时间标准化。如果哪一天，用户们没看到你来，觉得心里少点什么，你就达到效果了。所以商家地推，不在轰动性，而在精准性和持续性！
第一步：你可以建一个地图，标明哪里有学校，哪里有公园，哪里有工业区，哪里是事业单位的家属楼、哪里是金店等等重点战略据点；
第二步：标上每个据点应该攻克的时间，规划好固定路线，做好时间表，按规章出发；标上你们那儿什么时候有庙会，有集市，有大型活动等；
第三步：针对不同的人群，准备物料，做好登记记录表。比如你早上等在路口的时候，人家着急上班不可能停下来看你的车，你需要一个大大的车顶牌，标上动心价格，争取在一瞥中留下印象！比如，给接送孩子的家长，就不要发那种人人拿了都要扔的传单了！发个印着车的作业本，大家肯定不会扔掉！
知易行难！懒惰是人的天性！上面的药还必须坚持每天吃！巴普洛夫的试验还有一点，就是在一定条件下建立起来的反射，都需要强化。不强化就消退！就是说你要是隔断时间，不给狗打铃子，再打狗就不流口水了！所以，坚持下去，三天打鱼两天晒网不会有作用，都是白费！
眼哥点评：
宣传真有用，不是大忽悠！找准什么人，出现在哪里！
什么时候来，喜欢啥东西！做好规划表，还需要坚持！
不求多轰动，但求稳准狠！好像贼踩点，总是能得手！
好像卖假药，就是防不住！说来不中听，其实很有用！
（责任编辑：SIA）
